職位性質(zhì):全職
學(xué)歷要求:學(xué)歷不限
工作經(jīng)驗(yàn):不限
專業(yè)要求:不限
職稱要求:不限
外語要求:不限
崗位職責(zé):
1. 新客戶開發(fā)。調(diào)查每一個(gè)目標(biāo)客戶的染料需求產(chǎn)品、需求數(shù)量、采購單價(jià)、應(yīng)用的皮革種類與制程、產(chǎn)量、關(guān)鍵職位的人脈資訊與面臨到的競爭對(duì)手,建立客戶基本資料檔案,評(píng)估我公司的商業(yè)機(jī)會(huì),擬定促進(jìn)成交的銷售策略,持續(xù)地拜訪與跟進(jìn),直到成交。
2. 老客戶維護(hù)。推廣染料產(chǎn)品的銷售,定期拜訪客戶并與客戶維持良好伙伴關(guān)系,做好客戶關(guān)系管理與服務(wù),以促進(jìn)更多的產(chǎn)品品種成交與提高單一品種的下單數(shù)量。
3. 樣品提供,跟進(jìn)客戶樣品使用情況,產(chǎn)品訂價(jià),毛利試算,產(chǎn)品報(bào)價(jià),報(bào)價(jià)后追蹤,銷售合同處理,銷售訂單處理,發(fā)貨協(xié)調(diào),收款,逾期賬款處理等作業(yè)活動(dòng)管理。
4. 每月進(jìn)行銷售預(yù)估,以作為公司產(chǎn)銷協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、進(jìn)貨數(shù)量的參考依據(jù)。作好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)與產(chǎn)品存貨控制,提高準(zhǔn)時(shí)交付率與存貨周轉(zhuǎn)率。
5. 定期進(jìn)行商情調(diào)查,收集市場信息與競爭情報(bào),并完成造紙產(chǎn)業(yè)研究、市場分析或競爭分析等報(bào)告,交造紙行業(yè)主管作經(jīng)營決策參考。
6. 進(jìn)行客戶征信作業(yè),根據(jù)征信結(jié)果、交易條件、交易習(xí)性及客戶經(jīng)營價(jià)值分析報(bào)告,評(píng)估客戶等級(jí)與交易風(fēng)險(xiǎn),設(shè)定放款額度與信用天數(shù)。
7. 受理及處理客戶退貨及客戶投訴,并協(xié)助進(jìn)行原因分析與改善對(duì)策,以及折讓、賠償事宜處理。
資格要求:
1. 具有2年以上皮革染料的銷售主管經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉皮革染料市場,擁有皮革廠的客戶資源。
3. 能經(jīng)常性的出差。
工作地點(diǎn):寧波、蘇州或大客戶的所在城市。
薪資機(jī)制:年薪制(固定薪+高比例提成制)